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标签:化妆品

王国安:大家好,我是韩后创始人王国安,我们拥有韩后和川两个化妆品品牌,渠道主要分布在全国二三线化妆品专营店、屈臣氏以及电商,全国有1万多个网店,屈臣氏有1700多个网店。

今天我想跟大家分享的题目是互联网精神的本质是流氓精神,行业里大家叫我“王敢敢”。在我看来,流氓性和互联网思维某些点上是一致的。消费者购买一个产品,当他认为你的背叛成本足够高,他就觉得选择你是安全的。怎么让消费者相信你?就是让消费者觉得你付出的代价足够大,不会轻易背叛他,所以会选择你。

我为什么要请明星代言人、打这么多广告,因为消费者第一判断是,你请了这么大牌的明星,在这么贵的电视台打广告,那么你一定更在乎品质。优先选择权在快消品行业非常关键。

怎么给品牌找到背书是个很重要的问题,别人认为你有钱,你没钱会变成有钱,别人认为你没钱,你有钱会变没钱,每个品牌都需要找到一个点去背书,让消费者真正觉得他买的放心。

韩后现在的年营收大概是多少?

王国安:韩后今年预估专营店回款6-7个亿,电商回款大概2个亿,屈臣氏和其他渠道回款2个亿,所以今年预计回款大约10个亿。另外一个品牌川的今年回款目标是12个亿,去年大概有6个亿的回款。